摘  要：隨著”一帶一路”戰(zhàn)略的提出，它就如同巨石擊水，在國(guó)內(nèi)外激起了巨大的反響。不僅“一帶一路”沿線國(guó)家歡欣鼓舞躍躍欲試，而且一些“一帶一路”區(qū)域外的國(guó)家也千方百計(jì)想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，搭乘“一帶一路”的順風(fēng)車(chē)分享發(fā)展成果。
　　
　　近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐開(kāi)始加快。隨著”一帶一路”戰(zhàn)略的提出，它就如同巨石擊水，在國(guó)內(nèi)外激起了巨大的反響。不僅“一帶一路”沿線國(guó)家歡欣鼓舞躍躍欲試，而且一些“一帶一路”區(qū)域外的國(guó)家也千方百計(jì)想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，搭乘“一帶一路”的順風(fēng)車(chē)分享發(fā)展成果。
　　
　　實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，未來(lái)十年乃至更長(zhǎng)時(shí)期，將是中國(guó)企業(yè)又一個(gè)“黃金發(fā)展”戰(zhàn)略機(jī)遇期。中國(guó)2013年提出的建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的倡議， 從“一帶一路”的藍(lán)圖中我們可以看出，它將涉及60多個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展規(guī)劃。中國(guó)將在促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)互通等8個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)與這些國(guó)家的合作。“一帶一路”大戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵在于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，涉及的國(guó)內(nèi)城市和沿線國(guó)家在展館、商務(wù)場(chǎng)所、工業(yè)廠房等的需求量增加，這是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)鋼材的巨大需求，無(wú)疑將有助于緩解國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)多年來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩的困擾。因此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)借著“一帶一路”的戰(zhàn)略東風(fēng)，敏銳地發(fā)掘市場(chǎng)商機(jī)，突破傳統(tǒng)的發(fā)展格局，大膽實(shí)施走出去的發(fā)展戰(zhàn)略。 　　走出去？可能有人會(huì)說(shuō)，談何容易，走出去的問(wèn)題，一直是中國(guó)企業(yè)發(fā)展面臨的一大“痛點(diǎn)”?，F(xiàn)在國(guó)家明確提出了“一帶一路”戰(zhàn)略，如何走出去？走出去后如何保證利益共贏？海外資產(chǎn)如何保全？一系列有關(guān)“走出去”的問(wèn)題再次擺在了我們面前。為什么還要走出去呢？
　　
　　目前，中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型陣痛，突圍升級(jí)面臨著巨大挑戰(zhàn)：產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出，中國(guó)環(huán)境承載力已達(dá)到或接近上限，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)面臨史上很?chē)?yán)厲的環(huán)境治理壓力。另外，不少鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型認(rèn)識(shí)不到位。這些企業(yè)改革創(chuàng)新能力不強(qiáng)，多表現(xiàn)為轉(zhuǎn)型目標(biāo)和方向不明確，缺乏頂層設(shè)計(jì)，加上傳統(tǒng)思維和既有利益的羈絆，轉(zhuǎn)型往往陷于停滯。
　　
　　然而，隨著我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)弱化，行業(yè)流通集約化程度低，流通成本居高不下，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)日益加大。產(chǎn)能過(guò)剩態(tài)勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。我國(guó)作為鋼鐵產(chǎn)能大國(guó)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)鋼鐵需求較大，產(chǎn)量已多年居世界第一，但鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和物耗與國(guó)際先進(jìn)水平相比還有差距，今后發(fā)展重點(diǎn)是技術(shù)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。
　　
　　近年來(lái)，國(guó)家大力提倡綠色建筑，特別是“一帶一路”大戰(zhàn)略的全面實(shí)施，給鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)帶來(lái)了新契機(jī)。著力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，意味著對(duì)原材料的需求將急劇增加，巨大的潛在市場(chǎng)，吸引了鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)紛紛出走。以中建鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架、精工鋼構(gòu)等為首的企業(yè)在國(guó)外簽下高達(dá)數(shù)十億元的訂單。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)要擺脫困境，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，不僅要立足國(guó)內(nèi)，還要“走出去”。
　　
　　據(jù)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、建筑鋼結(jié)構(gòu)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)黨保衛(wèi)在2015工作報(bào)告中說(shuō)：在“一帶一路”大戰(zhàn)略提出之后，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)海外市場(chǎng)有了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。2012年會(huì)員企業(yè)海外市場(chǎng)完成20多萬(wàn)噸產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了60多億元產(chǎn)值，2013年會(huì)員企業(yè)海外市場(chǎng)同比增加了5萬(wàn)多噸產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了73多億元產(chǎn)值，但進(jìn)入到2014年，該數(shù)據(jù)猛增到80多萬(wàn)噸產(chǎn)能，產(chǎn)值超過(guò)200多億元。特別是在2014年，率先在“一帶一路”沿線成功接單的例子很多，如東南網(wǎng)架（002135.SZ）簽約了委內(nèi)瑞拉超過(guò)10億元的大合同，北京多維聯(lián)合集團(tuán)和委內(nèi)瑞拉政府簽訂新型板材項(xiàng)目。
　　
　　黨保衛(wèi)會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為建筑行業(yè)仍要靠基建投資來(lái)拉動(dòng)，伴隨著國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的萎縮和國(guó)家諸多領(lǐng)域的調(diào)控，中國(guó)建筑業(yè)面臨著生存發(fā)展的再定位，2013年鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)整體增速是17%，但2014年增速就開(kāi)始放緩降至12%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷，很多建筑企業(yè)不約而同的把“走出去”。作為提升企業(yè)發(fā)展的空間，“一帶一路”就是契機(jī)，提振了行業(yè)信心。
　　
　　作為國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)首家上市公司，國(guó)家首個(gè)鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化基地，據(jù)杭蕭鋼構(gòu)總工程師方鴻強(qiáng)介紹：杭蕭鋼構(gòu)從2007年簽約安哥拉安居工程項(xiàng)目首次進(jìn)軍海外市場(chǎng)，到印度APL電站，再到中國(guó)材料在新加坡高層項(xiàng)目中被首次運(yùn)用的新加坡OUB項(xiàng)目被授予新加坡政府頒發(fā)的節(jié)能環(huán)保獎(jiǎng)項(xiàng)，杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品和樣板工程已遍布德國(guó)、冰島、印度、伊朗、南非、巴西、委內(nèi)瑞拉、阿根廷、俄羅斯、新加坡、馬來(lái)西亞等全球40 多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，而今后，“走出去”仍將是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一大重點(diǎn)。
　　
　　浙江精工鋼構(gòu)集團(tuán)作為浙江省“一帶一路”建設(shè)率先走出去的民營(yíng)企業(yè)實(shí)力不容小覷，它注重大跨空間、超高層等公共建筑領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，積極參與在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的“鐵公基”項(xiàng)目。目前已承接了如越南河內(nèi)國(guó)際機(jī)場(chǎng)、全球很大的沙特吉達(dá)國(guó)際機(jī)場(chǎng)、中東很大的麥加火車(chē)站以及全球很高建筑——高達(dá)1007米的沙特帝王塔等多項(xiàng)海外地標(biāo)工程。
　　
　　中建鋼構(gòu)作為行業(yè)的排頭兵，認(rèn)真履行中央國(guó)有企業(yè)的重要責(zé)任，始終將國(guó)家利益和民族利益放在首位，憑借深厚的鐵骨仁心文化，在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)亮出了獨(dú)樹(shù)一幟的“藍(lán)色”招牌。中建鋼構(gòu)進(jìn)軍海外的第一步鎖定在了中東阿聯(lián)酋地區(qū)。1996年以來(lái)，迪拜掀起了修建高樓的熱潮，有超過(guò)28座200米以上的高樓在1999年之后竣工：“世界第一高度”、“世界上很大的購(gòu)物中心”、“世界第八大奇跡———棕櫚島”、“世界上很豪華的地鐵”，一座座神奇的建筑拔地而起。目前，中建鋼構(gòu)完成了制作業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)布局，制作基地分布在中國(guó)的“東西南北中”區(qū)域，形成了年產(chǎn)能超過(guò)140萬(wàn)噸的鋼結(jié)構(gòu)制造產(chǎn)業(yè)集群。已經(jīng)成功向巴基斯坦、阿布扎比、科威特、阿爾及利亞、香港、澳門(mén)、澳大利亞等地輸出鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。
　　
　　2015年2月5日，中建鋼構(gòu)成為聯(lián)合國(guó)國(guó)際采購(gòu)系統(tǒng)合格供應(yīng)商，標(biāo)志著中建鋼構(gòu)能夠?yàn)槁?lián)合國(guó)采購(gòu)輸出集鋼結(jié)構(gòu)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、檢測(cè)于一體的“服務(wù)+產(chǎn)品”。
　　
　　2015年10月26日，中建鋼構(gòu)與中國(guó)銀行深圳分行簽訂了“一帶一路”戰(zhàn)略合作總協(xié)議。標(biāo)志著中建鋼構(gòu)與金融機(jī)構(gòu)的合作取得了新突破，為中建鋼構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了良好的金融服務(wù)基礎(chǔ)，提供了強(qiáng)大的資金資源支撐。
　　
　　此外浙江東南網(wǎng)架、北京多維聯(lián)合集團(tuán)、浙江大地也紛紛有不俗的表現(xiàn)，東南網(wǎng)架緊跟國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略積極布局海外市場(chǎng)，逆勢(shì)發(fā)展，屢屢斬獲海外大單，將服務(wù)出口業(yè)務(wù)越做越大。截至目前，該公司今年已累計(jì)獲得國(guó)內(nèi)外訂單百余個(gè)，其中海外訂單占了一半多，海外合同總金額超45億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。“集成化”服務(wù)是東南網(wǎng)架海外訂單突飛猛進(jìn)的秘訣之一。去年8月，東南網(wǎng)架拿下了委內(nèi)瑞拉會(huì)議中心及停車(chē)場(chǎng)10.86億元的大訂單。第一次“一手包辦”項(xiàng)目從土建到鋼結(jié)構(gòu)再到裝修、綠化的全部工程。東南網(wǎng)架除了成功進(jìn)軍南美，還承接了越南臺(tái)塑河靜原料廠，柬埔寨游泳館，新加坡南陽(yáng)理工大學(xué)等10余個(gè)海外訂單，訂單總額超過(guò)14億。今年7月與巴拿馬公司簽訂了包括綜合辦公樓、商品住宅樓及廠房倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目訂單，總價(jià)折合人民幣達(dá)31.36億元，接近上半年國(guó)內(nèi)所有訂單之和，預(yù)計(jì)未來(lái)海外市場(chǎng)訂單還將逐步擴(kuò)大。浙江東南網(wǎng)架股份有限公司副總工工程師徐健說(shuō)，在國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略帶動(dòng)下，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步釋放市場(chǎng)活力，而這其中有品牌，有資本，有幸運(yùn)，有技術(shù)的優(yōu)質(zhì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展前景將更加穩(wěn)定。
　　
　　多維鋼結(jié)構(gòu)海外事業(yè)部也在不久前簽約塔吉克斯坦加油站項(xiàng)目，該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)分布在塔國(guó)境內(nèi)各地區(qū)，含加油站棚子及附屬商店、洗車(chē)房三類(lèi)單體共200套，其中項(xiàng)目一期數(shù)量為16套，選用的外裝修材料鋁板是該公司首次在海外項(xiàng)目建設(shè)中使用。同時(shí)，該公司近期還在哈薩克斯坦連續(xù)簽下了幾個(gè)上千萬(wàn)元的大項(xiàng)目，并打算利用新疆的對(duì)外開(kāi)放口岸，提升業(yè)務(wù)量。
　　
　　浙江大地近兩年內(nèi)也承接了挪威大橋、多哥洛美國(guó)際機(jī)場(chǎng)、加蓬體育館、安哥拉輕鋼房屋、沙特阿拉伯選礦裝置等10余項(xiàng)海外工程。海外訂單海外訂單占比四成以上，訂單額超過(guò)3.5億人民幣。
　　
　　縱觀這些鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)“走出去”的先覺(jué)者，其取得的成績(jī)固然值得國(guó)人為之自豪。但也有很多經(jīng)驗(yàn)和慘痛的教訓(xùn)也同樣需要我們反思和借鑒。好的機(jī)遇必然面臨巨大的挑戰(zhàn)如何走出去？需要注意哪些問(wèn)題？又成了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　
　　中建鋼構(gòu)董事長(zhǎng)王宏早年曾在巴基斯坦有5年駐外工作經(jīng)驗(yàn)，他也曾去過(guò)不少 “一帶一路”國(guó)家考察過(guò)。他說(shuō)，大戰(zhàn)略沿線很多國(guó)家的自然條件艱苦，在這方面首先要做好思想和心理準(zhǔn)備。而宗教文化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言、經(jīng)濟(jì)水平等方面的挑戰(zhàn)同樣不能小看。走出去的前提是要認(rèn)真研究風(fēng)險(xiǎn)把控。落實(shí)在具體工程項(xiàng)目上，則必須認(rèn)真研究技術(shù)、商業(yè)條款等，有選擇性，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、能力去做項(xiàng)目。
　　
　　在國(guó)外操作過(guò)多個(gè)成功項(xiàng)目的長(zhǎng)江精工集團(tuán)董事長(zhǎng)方朝陽(yáng)也是感同身受，國(guó)際各地的法律、環(huán)境、文化、風(fēng)俗都有很大的差異，所以做起來(lái)要格外小心。國(guó)外項(xiàng)目利潤(rùn)率比國(guó)內(nèi)要高，但風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也高，一旦管理不當(dāng)，獲利可能所剩無(wú)幾。針對(duì)國(guó)外項(xiàng)目的特殊性，方朝陽(yáng)也在尋找合適可行的辦法。比如，在項(xiàng)目所在地建立辦事處或者分公司，然后聘用當(dāng)?shù)毓蛦T，運(yùn)營(yíng)國(guó)際化的思路和視野來(lái)運(yùn)作國(guó)外項(xiàng)目。目前，精工鋼構(gòu)100多人的國(guó)際事業(yè)部里，有六七個(gè)國(guó)家的外國(guó)員工，這是其不斷成功接單國(guó)外項(xiàng)目的一個(gè)原因。事實(shí)上，操作國(guó)外項(xiàng)目還會(huì)面臨一個(gè)難題，即資金問(wèn)題。“一帶一路”沿線國(guó)經(jīng)濟(jì)水平有限，若沒(méi)有相應(yīng)金融支持，回款將有難度。
　　
　　“一帶一路”是一陣東風(fēng)，但企業(yè)到底能不能走出去，有沒(méi)有做好好相應(yīng)的準(zhǔn)備？對(duì)此中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、建筑鋼結(jié)構(gòu)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)黨保衛(wèi)給出答案，他說(shuō)，行業(yè)企業(yè)早就做好了準(zhǔn)備，愁的是政策落地。早幾年，整個(gè)鋼構(gòu)行業(yè)的企業(yè)在技術(shù)、人才、布局等方面就著手準(zhǔn)備。比如開(kāi)展國(guó)外認(rèn)證、許可等相關(guān)工作，不少鋼結(jié)構(gòu)壹級(jí)資質(zhì)的企業(yè)已經(jīng)獲得了歐美、東南亞市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證；在布局上，有在國(guó)內(nèi)設(shè)立海外事業(yè)部或國(guó)外分支機(jī)構(gòu)等；在人才方面，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端人才等。大企業(yè)是“一帶一路”的先行者，布局完成后，必須走上以大企業(yè)為引領(lǐng)，中小企業(yè)跟上做精做專(zhuān)的模式，鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點(diǎn)，未來(lái)，鋼構(gòu)行業(yè)要實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，大企業(yè)做標(biāo)桿，中小企業(yè)做精做專(zhuān)，這也是住建部所倡導(dǎo)的。
　　
　　此外，他說(shuō)，協(xié)會(huì)近些年也積極與國(guó)外相關(guān)協(xié)會(huì)對(duì)接和交流，也帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去學(xué)習(xí)，如前往建筑鋼結(jié)構(gòu)水平比較發(fā)達(dá)的地區(qū)——中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、日本、歐洲等地取經(jīng)。
　　
　　近兩年協(xié)會(huì)的一項(xiàng)比較重要的工作是，2014年開(kāi)展了鋼結(jié)構(gòu)總承包資質(zhì)試點(diǎn)工作，從原來(lái)鋼結(jié)構(gòu)分包資質(zhì)提升了一個(gè)級(jí)別。拓寬了企業(yè)以鋼結(jié)構(gòu)為主體工程的市場(chǎng)準(zhǔn)入和承攬范圍，提高企業(yè)的管理水平，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　　
　　2014年行業(yè)年產(chǎn)值5100億元，企業(yè)規(guī)模數(shù)量10000家，行業(yè)品牌集中度低，前五名占市場(chǎng)比例僅為7%，以中小型企業(yè)居多。所以，在面對(duì)“一帶一路”大戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)要分清市場(chǎng)定位。大企業(yè)拿下大單之后，可找專(zhuān)業(yè)的中小企業(yè)一起來(lái)完成。“一帶一路”戰(zhàn)略下的“走出去”千萬(wàn)不能試圖直接嫁接中國(guó)模式，要與當(dāng)?shù)厝诤?，在?dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)屬地化，這是能夠生存并持續(xù)發(fā)展的很重要的基礎(chǔ)。